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想和潘石屹做“亲家”，你得先有六亩地

为了SOHO 3Q，潘石屹变回了一个创业者。

从策划，到选址，从运营，到宣传、推广，每个环节，他都要亲力亲为，从不落下。

他曾说，这就像个新生的孩子。

如今，这个孩子已准备离开家门，当爹的潘石屹，自是苛刻地提出了一系列迎娶条件。

苛刻标准：一二线城市中心 不小于4000平米的使用面积

过去的一个月里，潘石屹带着3Q团队走访了北京、上海、杭州、深圳、广州、武汉、长沙、南京8个城市。在9月底，SOHO 3Q宣布的第一批城市拓展的三个中标项目中，上海东湖路9号上海地产大厦、南京新地中心西格玛广场、杭州财富金融中心分别入阵。

按潘石屹的说法，未来SOHO 3Q要到更多城市去，为当地的年轻人们提供耳目一新的共享办公环境。但很显然，从考察城市到最后确定的拓展城市，潘石屹的眼光，都只放在了一二线城市。在他心里，城市能级是一道跨不过去的门槛，没有那么多的需求量，就无法保证给3Q一个可靠的未来。

但一二线城市那么多写字楼，都能进入老潘的法眼么？

显然，不能。老潘坦言，“共享办公其实是一个房地产产品，目前来看，要看共享办公有没有发展空间，就要看它的“DNA”是鸡还是鹰。要成为鹰，就要标准化、互联网化”。为此，老潘为新拓展的3Q制定了一些列标准，这其中，就对可考虑的写字楼提出了明确门槛：第一，规模较大，套内使用面积须大于4000平米；第二，位于城市核心区域，临近地铁；第三，业态为写字楼、商业或酒店。

如果说，核心位置的商办项目，这两个条件并不难理解。那大于4000平米的联合办公空间，听起来则让人有些惊诧。据了解，目前许多二线城市办公楼的空置率超过了50%，传统写字楼尚未坐满，那么大体量的联合办公空间，又是否真的有必要？

对此，潘石屹却坚定认为，目前国内联合办公的供应量还是太少，“行业需要有上百万个座位，才能解决几百万人的就业，但目前行业远远没有形成，有许多联合办公空间的规模都像实验室似的。但SOHO 3Q想做的并不是“过家家”，未来5年内，只要中国有10%的传统办公位转成联合办公模式，对SOHO 3Q来说就是机会。

老潘的这番决心，大概也和SOHO 3Q目前的运营中所获得的经验有关。据他介绍，目前SOHO 3Q已经开业有19个中心，超过17000个座位，但其中有4个中心经营并不不成功，究其原因，他认为就是因为规模太小。

生存疑惑：“大众创业，万众创新”潮遇见低谷 工位租给谁？

在潘石屹的执念中，还有一项，是对互联网公司的看好。按潘石屹的说法，世界500强、金融公司等传统大公司，不一定是未来的生产力，互联网公司才是。而联合办公空间的租户，很大的比例，就是互联网创业公司。

但目前摆在潘石屹，甚至是联合办公行业面前的一件事实，是“大众创业，万众创新”潮，似乎已经过了那般吐火如荼的阶段，转而步入了清理期，而其中“互联网公司”，就是这批清理潮中的主要成员。

例如，互联网金融兴起后，中国的P2P借贷平台曾经多达3500家，但后来倒闭了三分之一。再如，2017年5月末，数据行业的清理行动开始后，超过30家大数据公司被调查，大量数据接口关停，数据产品停售，导致部分公司开始裁员。

国庆假期的最后一天，一篇《我们终于都消停了》的文章，在不同行业群里被转发。文章作者中汇税务师事务所合伙人金佩泽，毫不掩饰地在文中指出，孵化器、跨界等在过往两年内被“打鸡血”似的创业项目，已渐渐褪去了它的“皮囊”，露出了“虚无”的本象——没有那么多创业的好点子，还是干老本行踏实。而人们也渐渐认清现金为王的事实，不再折腾。

那么问题来了，创业者减少后，依然追求规模的SOHO 3Q，要怎么才能保证稳赚不赔？

作为一个精明的商人，老潘或许也看到了这一局势。于是，他选择不像其他同行一样，去做横向的收购，或者是纵向的参与——投入真金白银参与创业公司融资，他只选择安安静静地“收租金”——暂时不会去考虑其他增值服务，甚至连资产证券的计划都没有。

但这并不意味着，他不从租客以外的地方赚钱。据SOHO 3Q方面透露，集团第二轮拓展的合作模式也将在租金模式基础上，增加品牌管理、运营收益分成等更多可选合作模式，面向更多合作者，在为自己扩展规模的同时，获取更多轻资产收益。

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