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现代“包租公”赢在服务细节

10月16日本报楼市版刊出《潭村2000余套复建房交钥匙，部分已进入租赁市场，房源预计明年年初消化完毕》，当时，记者在摇珠现场采访发现：在摇珠场地外面，一条因回迁而衍生的经济链条已出现：有家具商户向村民和过往行人派发传单；有的家具经销商则在现场招板房，以赠送全屋装修抵扣板房租金；也有一些人在招揽业主放租，潭村复建房放租单价100元/平方米。据了解，猎德村、琶洲和杨箕村都活跃相当一部分“二包租”公司的存在，他们看中村民怕麻烦的心态，比市场价低几百至1000/月的价格签下多套房屋，再快速转租出去，从中赚取价差，而村民可以当“甩手大掌柜”，坐享固定租金。目前城中村租赁市场的状况如何？本报记者日前通过深入采访，为你解开个中谜团。 广州日报全媒体记者李凤荷

最近，微信圈一则“3800元/月，珠江新城单间”的推广吸引了众多白领的关注。据知情者透露，这是一个叫“她寓”的新品牌，而且专注于做城中村的物业租赁。

瞄准城中村只租不售物业

谈及做公寓租赁的原因，她寓的老板何先生表示，公司曾经为一些公寓企业写过一些稿件，比如you+，比如万科泊寓，大家觉得经营公寓租赁有一定的利润，而且“包租”也是一门很古老的生意，流水比较稳定，回款比较快，所以就决定启动。

去年8月，在利用金融产品融资了300万元后，再加上自有的资金，她寓正式启动。何先生说，“做租赁公寓，其实我们是‘冒昧’而行，当初杨箕村回迁房正在收楼。我们一个人都不认识，就去楼梯门口等，看到有人收楼，就问租不租。这样问了几个人后，真的有人愿意跟我们谈，就这样拿到了最开始的几套房子。与村民接触多了后，发现城中村都是宗族关系，如果你讲信用，按时给房东打钱，那么认识一个房东，就等于认识一片房东，比如他的哥哥弟弟，他的父母，都有房子。如果金额足够，可以很快就以低于市场的价格拿到一大批房子。”

对于选择城中村的理由，何先生坦言，“是基于考虑到房子不可以卖，只能租，这就避免了我花了很大力气做装修后，房东要卖掉房子，令自己这类‘包租公’心血白费的情况。而且，作为专门做回迁物业租赁还有一个难题就是，几千套房一起交付，很多村民自己也出租，因此，市场的竞争压力相当大。”

以真心换取珠城白领认可

何先生说，“幸运的是杨箕村交付后，举办了一场轰动全国的万人宴，这不但让杨箕村成为家喻户晓的明星村，也让我们做公寓出租的，享受到直接的利好，房子完全不愁租。与此同时，为了在市场中赢得客户，我们的策略是想方设法把公寓打扮得漂亮一点，在软装上下多点功夫，力争在闹市中打造出比一般出租房更温暖的私人空间。”

何先生说，“在服务上也力求做得更好一点，比如，如果租户没有带钥匙，我们晚上会帮忙送钥匙上门；租户外出，家里的宠物如小乌龟等，我们会帮她带养。种种的体贴与周到的服务，换来了租户的广泛认可。可以说，真心对租户好，远比做广告推广要有效，如今，她寓续租和推荐的客户比例都很高。做这一行的乐趣是，可以认识很多行业的人。比如，我们有律师的租客现在已经成为我们的业务合作伙伴，我们有很多四大行以及房地产企业的租户，他们的学历都非常高，视野也很开阔，我们还有技术员租客，帮我们开发一些账号的功能。据悉，还有不少海外留学回来的精英也喜欢租住她寓的房子。”

何先生直言，“总体来说，做公寓的利润很低，只是赚取一个租金差价，不像房企可以融资，做一些证券化的东西。而且公寓有库存，必须快速租出去。但好处就是每月的收入稳定，不会担心回不了款。”对于前景，何先生信心满满地表示，“我们看好珠江新城的未来，因为广州只有一个中心，这大的方向应该不会错。因此，预计珠江新城未来的租金依然有上涨的空间。据透露，她寓的预期规模是在珠江新城经营1000套的出租公寓。”

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