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复地御香山:天府新区新阶段的思考 ——凤凰网房产成都
天府新区这一轮变革,主要是“长肉”。 -来自凤凰新闻客户端
https://cd.ihouse.ifeng.com/detail/2018_01_12/51350830_0.shtml

复地御香山:天府新区新阶段的思考

凤凰房产成都站
2018-01-12 15:10

谈复地御香山项目本身之前,先简单聊一个在御香山门口接单的滴滴车车主。

上车伊始,车主便展现出对御香山项目的极大兴趣。在得知御香山住宅已售罄之后,车主有些遗憾,转而聊起了2017年势头迅猛的复地金融岛,以及复地集团品牌,言语间带着欣赏。

显然,通过个人渠道,及社交网络,这位滴滴车车主在频繁地关注着复地,关注复地御香山。

一个楼盘,一个品牌房企,做到这种程度,我们用成功来形容他,不为过。

其实,在接触这个车主之前,凤凰房产还同无数复地御香山业主,甚至复地御香山售楼部、安保部、设计部、成本部等内部员工打交道,他们跟这位巧遇的滴滴车车主一起,构成了复地御香山真实品质的切片和样本。

透过他们,我们或许可以摸到这个楼盘、这位房企的大致轮廓。

▲ 复地御香山效果图

拿地战略超前拥有清晰的产品逻辑

现在回头看复地御香山,大家都觉得这是个幸运儿。但幸运还是青睐有诚意的人。

御香山启动之初,天府新区发展规划还只是白纸一张,不少房企被“消费需求”和“资本压制”放逐。御香山在压力中前行,他们的产品逻辑很坚定:品质不打折扣,精工细造,关注居住的功能和舒适性,专注住宅性能提升。

也因为提前布局,保证精工,复地御香山在天府新区价值爆发前夕,率先抢占市场机遇,引发区域供给侧的改善,获得了市场客户的追捧。

据凤凰房产成都数据监控显示,复地御香山2013年开盘,登顶三冠王,而后别墅产品6个月清盘。无论是公寓、住宅、别墅,还是衔接金融城和科学城之间的稀缺SOHO产品,去化迅速,且去化率100%。遗憾没有买到其住宅、公寓的客户,转而买复地御香山的商铺。“口岸好,交通要塞,地铁广福站三个出入口对着御香山,周围无同质化竞品,性价比是非常高的。”

这些数据和案例,我们都需要将其放在彼时的天府新区发展背景下考量。

市场给出的反馈,意味着,在天府新区发展过程中,复地御香山获得了充分的肯定,也给予了后来之人更多的参考,和建筑信心。

▲ 复地御香山效果图

如果我们把复地御香山当作一个天府新区成功楼盘运营案例,那么这种成功,至少满足三个条件——

第一,天府新区逐步掌控成都在行政、商务、科技等城市功能形态的话语权;

第二,拿地战略超前,率先细分区域改善市场,区域同质化产品稀缺;

第三,复地拥有成系统的精工运营体系,填补城市发展配套的缺失。

业内有消息称,当一众房企嗅到机会,纷纷涌向天府新区这片蓝海,复地御香山因先发制人的优势,真诚接待过不少业内同行,从项目规划,到产品细节,到城市运营心得,御香山并无遮掩。

用复地御香山相关负责人的话来说,区域房企多元共生、协同发展、包容进化、开放创新,才能促进天府新区更好的发展。

▲ 复地御香山效果图

承诺兑现,复地御香山开启“新阶段”运营

可量化的成绩斐然,口碑响亮,但2017年,复地御香山自身鲜有声音。

这跟其公寓、住宅产品的售罄有一定关系,但业界更多认为:御香山在前期对业主、对区域的“承诺”已经兑现,现在御香山和所在区域(天府新区)正式开启“新阶段”——丰富区域生活,提供多元城市体验。这种跟业主跟城市之前的情感联系,信任维系,复地御香山并不愿多渲染。

在销售过程中,复地御香山承诺,“项目本身高品质精装,项目门口将有地铁一号线3期广福站,有包含红星美凯龙在内的大型商超,有便利商业配套……”,在彼时天府新区的“荒原”上,在业主的“半信半疑”中,复地御香山一点点超预期兑现承诺。这考究的,就是复地的品牌责任和用心程度,这也是御香山后期口碑相当不错的原因之一。

▲ 复地御香山会所实拍图

如今御香山将重点放在了社区的运维,和跟业主情感的沟通上。所以,在后期SOHO产品面世时,复地御香山积极引入具有活力,营运良好的公司,以保证业主利益、社群商业活力,以及城市区域产能变现。

复地很清楚,以前的天府新区主要拉伸城市骨架,而这一轮发展,主要是“长肉”,带头的优质企业也好,数不清的创业项目也罢,都是在填充天府新区的血脉。

这是复地人的一份愿景——复地御香山触动业主的不仅仅是房子,他们希望用自己的行动和责任,以多元化的产品与区域各类高端产业形成联动,推动城市发展,以及饱满社区烟火,让业主在住宅中发现当代生活的本质。

▲ 天府新区科学城实拍图

从规划提出开始,天府新区就成为房企们“冒险”的新大陆。前前后后近十年时间,这个区域许多变化前所未有,许多数字史无前例。

谁都不止步于业绩“粮仓”,在新十年的到来,复地御香山和天府新区一起,正式迈步新阶段。

[责任编辑:梁俊]

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