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复地御香山：天府新区新阶段的思考

谈复地御香山项目本身之前，先简单聊一个在御香山门口接单的滴滴车车主。

上车伊始，车主便展现出对御香山项目的极大兴趣。在得知御香山住宅已售罄之后，车主有些遗憾，转而聊起了2017年势头迅猛的复地金融岛，以及复地集团品牌，言语间带着欣赏。

显然，通过个人渠道，及社交网络，这位滴滴车车主在频繁地关注着复地，关注复地御香山。

一个楼盘，一个品牌房企，做到这种程度，我们用成功来形容他，不为过。

其实，在接触这个车主之前，凤凰房产还同无数复地御香山业主，甚至复地御香山售楼部、安保部、设计部、成本部等内部员工打交道，他们跟这位巧遇的滴滴车车主一起，构成了复地御香山真实品质的切片和样本。

透过他们，我们或许可以摸到这个楼盘、这位房企的大致轮廓。

▲ 复地御香山效果图

拿地战略超前拥有清晰的产品逻辑

现在回头看复地御香山，大家都觉得这是个幸运儿。但幸运还是青睐有诚意的人。

御香山启动之初，天府新区发展规划还只是白纸一张，不少房企被“消费需求”和“资本压制”放逐。御香山在压力中前行，他们的产品逻辑很坚定：品质不打折扣，精工细造，关注居住的功能和舒适性，专注住宅性能提升。

也因为提前布局，保证精工，复地御香山在天府新区价值爆发前夕，率先抢占市场机遇，引发区域供给侧的改善，获得了市场客户的追捧。

据凤凰房产成都数据监控显示，复地御香山2013年开盘，登顶三冠王，而后别墅产品6个月清盘。无论是公寓、住宅、别墅，还是衔接金融城和科学城之间的稀缺SOHO产品，去化迅速，且去化率100%。遗憾没有买到其住宅、公寓的客户，转而买复地御香山的商铺。“口岸好，交通要塞，地铁广福站三个出入口对着御香山，周围无同质化竞品，性价比是非常高的。”

这些数据和案例，我们都需要将其放在彼时的天府新区发展背景下考量。

市场给出的反馈，意味着，在天府新区发展过程中，复地御香山获得了充分的肯定，也给予了后来之人更多的参考，和建筑信心。

▲ 复地御香山效果图

如果我们把复地御香山当作一个天府新区成功楼盘运营案例，那么这种成功，至少满足三个条件——

第一，天府新区逐步掌控成都在行政、商务、科技等城市功能形态的话语权；

第二，拿地战略超前，率先细分区域改善市场，区域同质化产品稀缺；

第三，复地拥有成系统的精工运营体系，填补城市发展配套的缺失。

业内有消息称，当一众房企嗅到机会，纷纷涌向天府新区这片蓝海，复地御香山因先发制人的优势，真诚接待过不少业内同行，从项目规划，到产品细节，到城市运营心得，御香山并无遮掩。

用复地御香山相关负责人的话来说，区域房企多元共生、协同发展、包容进化、开放创新，才能促进天府新区更好的发展。

▲ 复地御香山效果图

承诺兑现，复地御香山开启“新阶段”运营

可量化的成绩斐然，口碑响亮，但2017年，复地御香山自身鲜有声音。

这跟其公寓、住宅产品的售罄有一定关系，但业界更多认为：御香山在前期对业主、对区域的“承诺”已经兑现，现在御香山和所在区域（天府新区）正式开启“新阶段”——丰富区域生活，提供多元城市体验。这种跟业主跟城市之前的情感联系，信任维系，复地御香山并不愿多渲染。

在销售过程中，复地御香山承诺，“项目本身高品质精装，项目门口将有地铁一号线3期广福站，有包含红星美凯龙在内的大型商超，有便利商业配套……”，在彼时天府新区的“荒原”上，在业主的“半信半疑”中，复地御香山一点点超预期兑现承诺。这考究的，就是复地的品牌责任和用心程度，这也是御香山后期口碑相当不错的原因之一。

▲ 复地御香山会所实拍图

如今御香山将重点放在了社区的运维，和跟业主情感的沟通上。所以，在后期SOHO产品面世时，复地御香山积极引入具有活力，营运良好的公司，以保证业主利益、社群商业活力，以及城市区域产能变现。

复地很清楚，以前的天府新区主要拉伸城市骨架，而这一轮发展，主要是“长肉”，带头的优质企业也好，数不清的创业项目也罢，都是在填充天府新区的血脉。

这是复地人的一份愿景——复地御香山触动业主的不仅仅是房子，他们希望用自己的行动和责任，以多元化的产品与区域各类高端产业形成联动，推动城市发展，以及饱满社区烟火，让业主在住宅中发现当代生活的本质。

▲ 天府新区科学城实拍图

从规划提出开始，天府新区就成为房企们“冒险”的新大陆。前前后后近十年时间，这个区域许多变化前所未有，许多数字史无前例。

谁都不止步于业绩“粮仓”，在新十年的到来，复地御香山和天府新区一起，正式迈步新阶段。

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