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绿地张玉良：我们的结构和人家不一样，很有竞争力

“总体我们认为去年（业务）完成得不错，交出的答卷也比较满意。”

每经记者 吴若凡    每经编辑 陈梦妤    

一身西装，谈笑风生。

这是绿地控股（600606.SH）董事长、总裁张玉良历年来保持的传统。在业绩快报发布之后的年终媒体会，他会直面各家媒体，细述从业绩好坏到战略优劣，从一年回顾到来年预判的种种。

谈业绩：我们的结构和人家不一样

正值2018年绿地 集团总规模破“万亿”、张玉良新近当选“2018十大经济年度人物”，张玉良如何看待绿地和个人的2018年？

他告诉《每日经济新闻》记者，绿地经过2015、2016年的深度调整以后，2017年、2018年两年保持了稳步增长。这个增长包括两层含义，在转型的当下，企业的业务规模在成长，而且不单是房地产，多项业务都保持了较好增长。

就数据而言，绿地2018年营业总收入3510亿元，同比增长21%；利润总额242亿元，同比增长26%；归母净利润117亿元，同比增长29%；基本每股收益0.96元，同比增长30%；加权平均净资产收益率17.33%，；总资产达到10037亿元，同比增长18%。

张玉良强调，绿地的结构“和人家不一样”——“虽然财务的营收是3000多亿元，但整个绿地 集团去年的营收是6020亿元，并且我们把其他关联产业、驱动产业也放到重要位置，所以整个企业真正经营收入6000个亿。”

实际上，如今使用了不同“算法”的绿地仍免不了被施用房地产的眼光，置于“碧万恒”对比，尤其是以绿地2014年击败万科夺得销冠，与近两年房地产销售排位的缓降作对比。

不过询问至此，张玉良反问：“我们的结构和人家不一样，你说我们在哪个阵营？”

他认为，2019年、2020年绿地还会保持比较好的增长。“就单一房地产而言，近几年绿地注重的是调整结构，注重经营与开发销售相结合，因而当年的销售面积和销售金额增长可能会比其他企业慢一些。”

的确，从绿地的业务结构可以看到，目前绿地已把城市功能项目、产业项目，跟房地产开发结合，这与其他企业差异较大。

“绿地是对整个区域、整个城市进行整体开发，而非单一的建房、销售。”

张玉良告诉《每日经济新闻》记者，目前绿地的房地产业务还在调结构。在他看来，就业务结构而言，绿地很有竞争力。

“我们始终可以保持稳定增长，去年制定了未来三年5000亿的目标。”

谈产业：我们希望成为城市功能的打造者

作为企业掌门人，张玉良用26年时间将一个2000万注册资本的公司，发展到万亿资产规模。他直言：“我们这种公司创立时就在的创始人，对公司是很有感情的。”

或许正因如此，他更有想法，也更敢有想法。

4年前，张玉良决意摆脱单一房地产商标签，坚持推产业协同，通过核心产业的重组升级和协同优化体系。用张玉良的话说，是“政府出地，企业出力”。

或许在他看来，这是房地产业进入瓶颈期后，还能迈入“万亿时代”持续增长的必选项。

张玉良表示，过去房地产企业只负责建房，一系列配套均由政府完成。如今政府只负责投资，企业负责打造各项城市功能。

市场改变了，所以思路发生了变化。张玉良表示：“我们用城市功能项目、产业项目来跟地方政府共同发展，这样就得到地方的拥护和支持。我们也能借助地方的力量、城市的规律，成为城市功能的打造者。”

而绿地目前重点推行的城际空间站模式，正是上述思路的落地。

在58安居客首席分析师张波看来，这其实是城市运营商的概念。

如今企业不只承担拿块地开发的功能，部分地方政府以土地作为条件，要求房企承担整个城市的区划功能，除了做公建配套之外，还需要承担更多的城市功能设施建设任务。

不过，一般来说，只有两类房企才能得到“青睐”，一类是大型龙头企业和房企，第二类是地方性龙头企业。

谈预期：未来大基建和房地产会“四六开”

绿地“地产+”的打法，直接诉求其实就是增强地产板块的竞争力。

张玉良告诉《每日经济新闻》记者，自去年第三季度以来，市场下滑趋势明显，无论是省会城市，还是三四线。也是由于整个市场的下滑和内部运营效率的问题，使得绿地的年终成绩与年初的目标有一定差距。但也是受到产业协同的带动，同时经营酒店、商店、会展等具有城市功能的产业，使得绿地的核心竞争力没有受影响。绿地最核心的ROE（净资产回报率）比上一年增长30%，这是绿地去年提升最快的指标。

与此同时，作为与房地产并列的两大核心产业之一，绿地的大基建去年收入2700亿元（房地产近4000亿元），接下来二者的收入比，差不多会达到“四六开”状态。伴随全国化布局的完成，接下来要做全国性商业，行成大基建全产业链的竞争布局。

“总体我们认为去年（业务）完成得不错，交出的答卷也比较满意。”张玉良表示。

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